Kaufmotiv

Hintergrundbild / Dunkler Wald / Kaufmotiv

Wallpaper, dark forest / purchase motive

Ein Kaufmotiv ist in der Regel sehr spezifisch für den einzelnen Kunden. Dies wird auf der folgenden Folie erläutert.

A buying motive is usually very specific for the individual customer, which will be explained on the following slide

Überprüfen Sie, dass der Nutzen geschätzt wird, z. B. tatsächlich das richtige Kaufmotiv für den Kunden

Check that the benefit is valued, e.g. indeed the right buying motive for the customer

Analyse von Eigenschaften, Vorteilen und Kaufmotiv

Features, Benefits and Buying Motive Analysis

Aus den Antworten auf diese Fragen soll das eigentliche Kaufmotiv des Kunden herausgelesen werden können.

The answers to these questions should deliver the client's actual purchase motivation.