trading results

trading results

Wirtschaftsgewinn

Distribution Three distribution channels: specialized trade, institutions, catalog mail order Direct and indirect approach to customers Soliciting new and regular customers Independent commercial representatives, importers or travelling sales staff Key Account Management Purchasing Procuring raw and auxiliary materials and fuels, plus overheads material Commercial processing of all investment goods Procuring commercial goods (internationally) Designing the catalog product range Controlling Corporate controlling and early recognition of opportunities and risks Top down and bottom up planning Statistics systems to control achievement of targets Full cost, product profitability and legal cost accounting Monthly calculation of trading results

Vertrieb
 
 Drei Vertriebskanäle: spezialisierte Institutionen, Handel, Katalog, Versandhandel
 Direkter und indirekter Ansatz für Kunden
 Neue und regelmäßige Kunden hereinholen
 Unabhängige Handelsvertreter, Importeure oder Vertriebsmitarbeiter Reisen
 Key-Account-Management
 
 Einkauf
 
 Beschaffung von Roh-und Hilfsstoffe und Brennstoffe sowie Gemeinkosten-material
 Kommerzielle Verarbeitung alle Investitionsgüter
 Beschaffung von Wirtschaftsgütern (International)
 Entwerfen das Katalog-Sortiment
 
 Steuerung
 
 Corporate controlling und frühzeitige Erkennung von Chancen und Risiken
 Top-down und Bottom-up Planung
 Statistiksysteme zur Steuerung der Zielerreichung
 Volle Kosten, Produktrentabilität und rechtliche Kostenrechnung
 Monatliche Berechnung der Handelsergebnisse